深圳市招华国际会展运营有限公司

由两大央企招商蛇口和华侨城于 2017年5月联合发起成立，主要负责深圳国际会展中心的运营管理。公司秉承“一流的设计、一流的建设、一流的运营”和国际化理念，以提升深圳及中国会展业的整体国际竞争力、推动深圳及中国会展业走向世界为已任，不断创新、持续努力,将国际标准、体系和本地展馆运营管理经验完美结合，为全球客户打造世界一流的绿色智慧展馆和全球性的商贸平台,持续为全球客户创造价值。

✓ 参与制定年度销售战略、工作计划及经营目标，对个人承担的展览及活动类业务营收负责；

✓ 基于市场动态与客户洞察，提出展览、会议、活动等多元业态的经营策略建议，推动业务创新；

✓ 主导大型品牌展会的引进，独立完成重点客户开发、商务谈判与签约，并针对细分市场制定差异化销售方案；

✓ 精细化经营展馆档期资源，协同团队优化利用率，平衡不同板块档期需求，推动项目高效落地并把控合同与收款进度；

✓ 完善销售流程，制定与实施价格策略；

✓ 负责客户关系规划、拓展、管理等工作，实现客户关系目标，提升客户满意度。

✓ 本科及以上学历，会展、市场营销、工商管理专业优先；

✓ 会展行业从业时间在8年以上，国内知名大型会展企业从业经历，场馆背景；

✓ 具有丰富的展览及会议活动主办资源，对项目发展有清晰认识；

✓ 具备独立进行业务规划、较强的谈判能力和组织协调能力；

✓ 具备良好的沟通能力和表达能力，客户意识良好，有强烈的团队合作精神；

✓ 具有强烈的成就动机，勇于挑战目标，能够以终为始，具有明确的目标意识；

✓ 出色的抗压能力,能够在压力和紧迫期限条件下处理并完成多项任务。

✓ 依据公司销售业务的战略规划，协助板块负责人制定会议活动业务的销售目标与经营策略；

✓ 以绩效目标为导向，经营会议、活动、演出、赛事等多元业态，制定并实施全年销售计划；

✓ 负责客户开拓以引进会议活动落地，包括项目的储备、追踪、合作洽谈、达成业务目标；

✓ 全面做好各项接待与客户维护等服务跟进，以及合同签订与账款结算工作；

✓ 负责协助部门管理，积极对制定及完善各项工作流程提出合理建议。

✓ 本科及以上学历，会展、市场营销、工商管理专业优先；

✓ 5年以上会议、宴会、活动等相关销售经验，国内主要会议中心从业背景更佳；拥有较丰富的行业资源；

✓ 具备独立进行业务规划、较强的谈判能力和组织协调能力；

✓ 具备敏锐的市场洞察力，目标驱动力，高度责任感和团队合作精神；

✓ 定期进行市场研究、行业对标，持续更新完善价格政策、销售策略，并主导落实；

✓ 具有优秀的沟通表达能力,人际交往能力及抗压能力；

✓ 良好的跨部门、跨文化沟通能力和团队合作精神。

✓ 负责公司自办展项目的开发和管理工作，制定展会活动的营销计划和预算,沟通市场销售及运营完成项目的执行，推动业务增长，提供高质量的服务;

✓ 负责公司自办展项目的销售管理工作,执行项目战略目标及销售行动计划;

✓ 管理重要客户，建立良好的关系，在指定的活动中保持高的客户保留率;

✓ 及时关注、研究市场环境和竞争对手，有足够的市场敏感度，对展会项目所在行业、产业、市场环境有及时深入的了解，能根据市场情报,及时作出项目调整;

✓ 有商业敏感度,可及时抓住资源开拓新项目并进行项目落地;

✓ 发展和保持与商业伙伴的良好工作关系，包括行业协会、行业委员会和相关的支持媒体、供应商等;

✓ 完成领导安排的其他工作。

✓ 会展管理、商务、市场营销或相关专业本科以上学历。至少6年的行业经验，至少3年的项目和人员管理经验，熟悉会展项目运作流程，并有良好的业绩记录;

✓ 组织能力强、抗压能力强、上进心强,以客户为中心;

✓ 具有较强的语言组织能力、项目创意策划能力和活动执行能力;

✓ 出色的抗压能力,能够在压力和紧迫期限条件下处理并完成多项任务;

✓ 具有优秀的沟通表达能力和人际交往能力;

✓ 良好的跨部门、跨文化沟通能力和团队合作精神。

联系人:吕女士

邮箱：lvqinke@cmhk.com

电话:13923442704